从初入行业到隔山看山,没有5年不敢妄断,中国工业应用移动机器人(AGV/AMR)行业如同任何一个新兴朝阳产业,各种资本、口碑、市场加冕,同时价格厮杀、雏形市场开发、内卷争夺等因素裹挟而来。行业虽小,但五脏俱全,有行业组织,有市场分析,有标准建设,大家身处其中,过万人为之奋斗,生息相关,吾辈当视若珍宝,爱之惜之。

 

熙文一介女流,不谙技术,作为一个行业媒体从业者,唯有几条碎片化观点,望有回响。

 

1、勿以AMR为###,勿以AGV为低端,你出去的每一款产品,都代表着整个行业。

 

关于AGV与AMR之名称定义,不做过多阐述,CMR产业联盟###专家、标委会主任杨文华先生曾撰写《AGV与AMR》详细分析二者之区别,实则,无论是AGV还是AMR,联盟对此的定义是工业应用移动机器人,妥帖恰当,并且二者都是行业的一种产品表现,行业应共同维护产品本身的品质属性,而非名称区别。

 

 

2、百亿元大关,百家企业正在冲刺,谁能占领###不是终点,谁能保持领先才是###道。

  从91年行业首台产品落地应用,到如今恰好30年,中国工业应用移动机器人行业目前尚不足百亿元规模,产品企业超200家,行业格局与赛道结局正在重塑,因此,企业角逐的并不是短期内的领头者,而是长期的影响力与品牌度的领先保持者。

 

3、没有哪一种技术是###主流,也没有哪一种技术能包揽全局。

  从传统的技术迭代到未来的技术趋势,无论是各种导航技术还是各类App系统,每一种技术都是不同时期、不同场景的适用者,因此,未来技术走向必定是多导航融合,多技术并行,各自适配###佳应用领域。

 

4、行业发展与突破更多是技术因素,而不是仅仅是价格门槛。

  当各行业大规模扩张,企业快速拓展时期,往往很多行业的推进并不是价格使然,技术不能完全满足行业需求才是###大痛点,也是目前行业主要矛盾。因此,持续优化,集中资源解决应用场景难点才是快速打通一个行业###好的途径。

 

 

5、当你的品牌和技术并进齐驱,市场终不会辜负你的希望。

  品牌与技术并不悖行,产品技术再好,也需品牌塑造,品牌推广再甚,也需技术支撑,因此,无论是技术主导的企业还是市场主导的企业,二者平衡推进,才能协调发展,事半功倍。

 

6、行业沉浮三十年,企业到###后比的是经营,而非仅仅是技术。

  企业管理,高于业务本身,当企业快速发展,既是机遇的到来,也是经营的考验,好的掌舵者更为关注平衡企业各方###势力,而非树立一己之长。三年就能巨变,而非三十年河东河西,新兴科技企业尤为如此。

 

7、服务、制造、App与系统是未来企业比拼的重要筹码。

  硬件产品差异尚存,但并不是未来主要着力点,技术之间可以合作,可以互补,产品服务却是考验企业的重要筹码。而App与系统更是AGV/AMR企业软实力的###好证明,从产品—系统—集成,各种App兼容与系统统一调度毫无疑问是未来主导。

 

 

8、创新为上,敬重任何一个微小且落地的创新。

  从0到1,从1到N,二次创新,产品外观创新,应用便利创新,系统升级创新,无论哪一种创新都值得敬重,敬重原创与微小创新,不仅是鼓励企业从各自优势出发,坚持细分与精进,更是促进行业各展所长,健康发展。

 

9、个体企业与行业发展并行,企业只求个体荣誉不能服行业之众。

  企业发展依赖于行业发展,行业发展得益于企业推动,团结协作、共赢共生、维护行业集体荣誉远比企业单打独斗来的更为扎实,也更能赢得行业敬重,赢得市场敬仰。AGV/AMR项目有20年还在运行中,也有无数项目不能收尾,其中利害可见一斑。

 

10、当你的行业冗杂而繁多,那只是赛道还没有找精准。

  随着行业细化、产品聚焦,AGV/AMR产业发展到###后很多企业都在做减法。如果企业所有业务全面推行,要么资源背景强大,要么没有细化梳理,仍在创业初期摸索前进。术业有专攻,长板相接,必成深桶。

 

 

11、不要惧怕大企业入局,小而美的细分企业终能找到自己的领地。

  巨头入局,一面引起行业惊叹,惧怕他们构成威胁,一面坦诚他们带动行业市场培育,提供话题感。真正有实力的企业不担忧半路出家的大企业,他们横向可以联合,纵向可以深耕,因此,企业有竞争力,关键在于找准自己的定位,寻求自己的差异化优势。

 

12、资本是把双刃剑,一面推动行业迸发,一面要求企业揠苗,上市不再是终点。

  资本时代,有企业受益,也有企业受冲击,有企业日新月异,也有企业江河日下,资本之力,借势成长,而不可反受其累。特别是股市注册制来了之后,没有终点,###终被选择出来的人,都是那些在资本市场逆流而上的人,而且一直逆流而上没有终点。在这个过程中注册制是一场残酷而理性的饥饿游戏。注册制,正在用一套残酷的大数原理的漏斗机制,在A股中淘洗那些长期看可能只有几十个的产业真命天子。所有上市企业,都在加入一场无限制、无尽头、不以主观意志为转移的竞争赛道上,而中国经济,也在这个过程中,踏浪前行。

 

13、交流出真知,思考得悟道,分享与交流看似给与,实则收获。

  一人之盛,思维均有局限,三人行,必有我师,交流与分享,通常不能直接转化效益,但能悟道升华,触类旁通,为我所用。当行业大环境利好,每个企业都有可能遭遇窗口期,唯有抓住机遇,敞开胸怀,对外结合作伙伴,寻求###人才,方能突出重围,跃入行业前列,而闭关发展,狂妄自大,迟早丧失机遇,难寻突破。

 

14、坚持长期主义,破坏行业者,亦会被行业抛弃,维护与培养行业者,终会被行业铭记。

  工业市场,注定不能急迫而仓促;科技行业,同样不能冒进和浮夸。恶意想获快钱,通常杀敌一千自损八百。如何建立起一套长期主义的企业发展机制,人才心智成长机制,让企业步入匠心,高管回归本心,思考长期的事业###理想是什么,这可能是当前AGV/AMR行业所有的老板、高管、投资人都要去思考的问题。

 

15、联盟的发展并非偶然,有情怀的媒体通常能与行业共成长。

  从被独立称之为一个行业,到一个行业组织的出现,绝非偶然因素。先有个体从业者,到出现行业企业,再到一个行业媒体,一个行业组织的推进,唯有一群有想法,有思想见地的人群在推动,才能树立一个行业积极正面的形象,才能从内团结主流力量,做研究、建标准,从外培育行业形象,推行行业健康发展之道。

 

文章来源:移动机器人产业联盟 微信公众号