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买车怎么样才能买到最低价

买车怎么样才能买到最低价

云顶国际登录官网 > 电工基础 > 日期:2021-5-27 来源:Internet 编辑:yq 浏览量:

你要知道,不论怎么砍价,4S店都会有一个底线,超过这个底线,是根本没有可能购买的!总之一句话:买的不如卖的精!

电话先咨询
在购买车辆之前,建议先打一个电话问一下价格,对比一下之后,然后再决定去哪家购买!因为一个地区,不可能只有一家4S店或者经销商,网上都能查到他们的电话,打电话咨询一下,虽然不能咨询到他们的最低价格,但自己心里也能有个数,哪个是重点攻击目标!

等到确定目标之后,就可以进店详谈了!这个时候,你可千万不要说你之前打电话咨询过,交谈的时候,也不要告诉姓名和联系电话,不然,他们是能查到记录的!

进店自己看
进店之后,不要主动找他们,就算他们来找你,你就说随便看看,如果你看的时间久了,还没有要离开的打算,他们就会继续上来找你的!因为他们不可能冷落客户很久,如果时间长了,被领导发现,是会被考核的!这个时候,你先和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。

这个时候,大多数销售人员为了能让你购买他们的车辆,肯定会说他们的车有多好,别人的车有多差,如果他说的越利害,说明你成功的几率越大!因为他想留住你,不让你去看别的品牌的车辆!等他说的差不多了,你就可以表现出信了他的话的表情,确定要买他们的车了!

特别提醒:最好选择男性销售顾问,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难了,大家都懂!

谈价格
等到你们谈的差不多了,你就说咱们坐下来好好谈谈吧,这个时候,销售人员就会以为你想买,自己认为刚才和你谈的差不多了,他也想让你买!这个时候,你离成功更进一步了!一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,保证十有八九是引导价!

这个时候,销售人员一般会给你算价格,裸车多少钱、保险、购置税、上牌等等,这个时候陷阱就出来了,销售人员可能会告诉你,这些所有的项目,全包是多少钱,并没有一个明确的价格,这个你千万不要接受!一定要让他列明白!

车价越低,购置税就越低,因为购置税是根据开票价格来决定的!如果他给你的这个裸车价不满意,你就说,你这个价格有点高,我需要找你们销售经理谈一下!如果你这样说,他就会更加确定你要买,虽然他不愿意找,但是,为了有业绩,很多销售顾问还是愿意找的!

找经理
为什么找经理呢?打个比方:这辆车销售员优惠的最大的幅度是3000,那主管就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的标准和权利,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。

这个时候,你感觉还能有降价的可能,如果他们不给你降,你就走,不是真的有,当当样子,但不要让他们看出来!他们就会以为你不想买了!但是呢,谈了这么长时间,他们也不想努力白费,肯定还会挽留你!这个时候,就出现两种情况:要么给你降价,要么就会说,价格真的降不了,但是可以给你送东西!这个时候,你就要抓住机会了!

报心理价位
把你认为的价格告诉他,上来他们肯定不会同意,那你就和他们软磨硬泡,如果真的不能降,就让他们多送东西,虽然送的一般都不怎么样,但总比没有强!

要赠品
你需要注意的是,他们的赠品一般都是可有可无的大礼包,很多都是没有用的加装品!这个时候就看你怎么谈了!你想要什么东西,就让他们送,虽然不能送最好的,但是差不多的东西,有的时候还是可以的!比如贴膜、真皮座套、底盘装甲、下护板等!

这一套下来,不是最低价格,也差不多了!

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